如何玩转直通车?
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虽说直通车是一个投放工具,可在双十一直通车是比较特殊的,卖家双十一可通过直通车实现盈利。如何还没想好双十一直通车怎么做的请看这篇文章!
  一、关于直通车

1、在ROI可接受的前提下,尽可能多的获得流量,从而实现运营目标。

现在免费的搜索流量和直通车流量的不同的占比,直通车的流量可能已经占到了30%或者更多。直通车的位子是排在第一到第五,由于个性化,在首页等很多地方 都会有直通车的展示。所以如果你不开直通车就相当于你把这个流量拱手让给你的同行你的竞争对手。所以从流量的获取上来讲,直通车是一定要开的。在研究学习 操作直通车的时候,我们要明白,直通车是一个投入工具,在用直通车的时候要明白,直通车的钱不用直通车来赚,而是用店铺来赚。所以在ROI可接受的情况 下,尽可能多的去获得流量,从而实现运营目标。希望这个观点可以给大家带来一点启发。

2、一年中的大部分时间,直通车都是投入工具。双十一是可以通过直通车盈利的。

直通车是一个投入工具,在一年中的大部分的时间点,他都是一个投入工具,只有一个时间点,那就是双十一他会比较特殊。双十一是可以通过直通车盈利的,消费者在双十一的时候购买欲望会显著的增强,在ROI的公式当中,消费者的转化率增加了,那么我们就可以实现盈利。

3、直通车的玩法,从玩词,已经到了搜索人群的时代。

直通车的玩法已经从三年前的玩关键词,已经到了搜索人群的时代,未来的三年的趋势就是在玩搜索人群,探索这个趋势。

  二、关于选词

关键词和宝贝,要门当户对。在合适的时期,选择合适竞争度的词。

在类型上来分,分为长尾词、精准词和类目大流量词,一个是精准度一个是流量的规模。我们应该选择长尾词还是类目大流量词?心急的卖家朋友会上来就搞类目流 量大词,一些谨慎的卖家朋友就会从那些长尾的,低流量但是高转化的词入手,这是一个流量和精准度的权衡,我既不建议大家漫无目的地去选择那些大流量词,也 不建议大家为了所谓的转化率去选择那些长尾词,应该来说是在合适的世界节点选择合适的竞争度,合适的竞争度也就是合适流量规模的词。它是一个选择,而不是 哪样的词好,而是说哪样的词适合你。词是给宝贝用的。而宝贝呢,同样也有三六九等,爆款呢,就是类目当中引人瞩目的,还有另外一种极端就是0销量的,很少 销量基本没人问津的。不同的宝贝适合的不同的词也是不一样的。关键词之间的匹配一定要讲究一个门当户对。

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  像我们这张图里的核心词,在关键词的圆心的词,就是类目里面的大词,比如连衣裙里面的连衣裙,宝贝的圆圈是最核心的就是爆款。到底应该怎么样选词呢?很简 单,你把宝贝的圆圈拍到关键词的圆圈里面去,你的宝贝在第几环,就应该选择第几环的关键词。这是一个很重要的思路,很多卖家朋友因为很着急要流量,就选择 猛要词,要大词,这就会使得你的直通车烧钱,并且没有效果。一上来就搞这个类目的大词,你一个的成本就高达十几二十块,而且没有什么转化率。这个就是直通 车烧钱又做不好的很大的一个原因。

一个宝贝成长的过程中肯定就存在从圈外逐渐走到圈内的过程。

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  接下来这两个词在13年的时候非常火的两个词,那段时间我们不管在搜索框里输入什么,都会出现“你是否是在双11狂欢节中寻找”包括双12。不要小看这点 小变化,你一旦跟着他这个小引导,你只要点进去,出来的宝贝一定是和入选了双十一双十二的宝贝,这时候直通车位的展示,这时候的关键词就从连衣裙,变成了 双十一购物狂欢节连衣裙,这是一个长尾词,但是很少人知道。这是一个很大流量却很少人知道的词,那么这个词就会变成一个很便宜的词。相当于你找到了一个双 十一入口的专属流量词。这种词就是一个很重要的流量入口。这种词每一年都会变,所以要根据每年的主题来定。

这种变化什么时候会出现呢,大概在11月5号,提前一个礼拜的时候会出现。这个礼拜是双十一的流量入口,希望大家可以引起注意。

三、关于出价

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  1、出价阶段在前十以内,养分阶段在前三,流量在前十

我们现在的出价都来自于无线端,而现在在无线端的露出是大大的减少了,之前在PC端是给前100,现在无线端只给前20。而且你会发现,位置的下降对于流量的下降影响非常的大,如果你想要保证你的流量的话就必须保证你的出价在前十才能保证你的流量是有保证的。

如果我们是处于养分阶段,尤其是前期的涨粉阶段。必须是卡首位的,但是卡首位不是全天候的卡首位,风险太大。大家都要首位,给别人一条生路也是给自己方 便。养分的关键在于点击率而不是点击量,也就是说你不需要那么多的点击量。一天流量有一千个的话,你有50个就足够养分了。你需要是足够点击量下的点击 率。所以建议大家首屏,但是如果太贵承受不起,也要前三。因为再往后的点击率就惨不忍睹了。

如果我们是为了拿流量,那我们可以把接受度拉长一点,到前十都可以。记得几个观点,第一,十名以后打死都不用看了。第二,如果养分的话,尽量是首屏,如果首屏太贵,至少是前三。如果你要的是流量的话,可以放在前十也是OK的。

  2、不能全天全地域的卡位

为什么呢?因为我们不能太过分。如果连续全天都在首屏的话,竞争对手一定会和你死磕,结局就一定是两败俱伤。第二点,不要全地域的去卡,因为只要你全地域 的去卡,就相当于你全国宣告你要来了,要卡位了。这样你全国的竞争对手都会看见你再卡位,把你自己暴露在全国竞争对手之下。而点击单价这个东西一定是受竞 争影响的,竞争激烈了,那他的价格一定就上去了。大家都参与其中,一定没有好果子吃的。一定要摸清楚你的竞争对手在哪里,比如你在杭州,你的竞争对手在深 圳,那我们就把深圳这个地方关掉,那么他就是看不到你的产品的。

  3、善用搜索人群溢价,PC、无线分开出价,忽视PC端, 关注无线端

现在的PC端和无线端的流量真的差距太大了,现在PC端的流量已经很少很少了。所以建议大家PC端给个5分钱就好了,PC端留着它的价值是为了方便让我们为了一些创意藏在PC端。现在PC已经不是为了引流了。所以我们的第一个观点就是忘记PC端,关注无线端。

这几年无线端的流量价格应该是已经涨了有两三倍是非常贵的,所以我们现在在讲流量精准运营,我们现在又有了一个利器,就是搜索人群。通常我们会低出价,高人群溢价。在我们高收益人群上面花多的钱,在一般的人群上面我们就花正常的钱就好啦。

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